"אני מפחד שבסוף העסק יקרוס ואשאר עם חובות…"
כשמדברים על האתגרים והפחדים איתם מתמודדים עצמאים, פחות פופולרי לדבר על הפחד מקריסה עסקית למרות שהוא קיים וממשי מאוד.
רוב בעלי עסקים קטנים ומנהלי חברות יעידו על עצמם שהם מתמודדים עם בעיות תזרים וחוסר כסף נזיל, אחרים יאשרו גם שיש להם קושי לקבל הלוואות ולשלם משכורות ואפילו שחשבונות הבנק של העסק בחריגה אך מעטים יעידו על עצמם שהם חוששים שהעסק יקרוב ומההשלכות של מקרה כזה על חייהם אחרי
רוב העסקים, מתמודדים עם אתגרים ניהוליים, כלכליים ותפעוליים, ולמרות זאת מרביתם מצליחים להתגבר על הקשיים ולשמור על פעילות סדירה, רווחיות יציבה וחלק לא מבוטל מהמקרים העסק צומח ומתפתח למרות הכל…
אז למה בעצם עסקים גדולים כקטנים נופלים? ולמה לא מדברים על זה?
ו… למה אף אחד לא מסביר להם איך אפשר להציל עסק ולהימנע מקריסה?
תיכף נבין הכל, אבל לפני בואו נעשה סדר במושג קריסה עסקית
קריסה עסקית מתקשרת לנו עם כישלון, הפסד וסוף ❌
אף פעם לא נעים לחשוב על עצמנו ככה, אז רובנו נמנעים מלדון באפשרות
אבל מה אם הייתם יודעים שאפשר למנוע את הקריסה? במקרה כזה הייתם מוכנים לדבר על הנושא?
קריסה עסקית נגרמת כשמסיבה כלשהי העסק לא יכול לעמוד בהתחייבויותיו, משמע,לעסק אין כסף לשלם את מה שעליו לשלם
אחת הסיבות הנפוצות לחוסר יכולת לעמוד בתשלומים השוטפים היא גירעון תזרימי שנובע בין היתר ממצב של ניהול כספים לקוי
כשניהול הכספים בעסק נעשה בצורה לא נכונה או בצורה לא מתאימה לצורכי העסק ועם הזמן זה מכניס את העסק הפעיל לבלאגן שיוצר חוסר של תזרים מזומנים
סיבה נוספת היא שינויים בשוק הפעילות של העסק
הרבה פעמים שוק הפעילות של העסק משתנה ומסיבות שונות ומנהלי העסק לא מזהים את המצב או לא מבצעים את ההתאמות הנדרשות וכך תוך פרק זמן קצר יחסית הדרישה למוצר או השירות מצטמצמת ואיתה הכנסות.
אם ניקח לדוגמא חברת פרסום שבמשך שנים התמקצעה בפרסום בעיתונות הארצית, אם היא תציע ללקוחותיה רק שירותי פרסום בעיתונות ולא התאימה עצמה לדרושה ההולכת וגוברת לפרסום במדיות החברתיות עלולה למצוא את עצמה ללא עבודה, לקוחות החברה עלולים להעביר את הזמנותיהם לחברות שיווק ופרסום שיודעות לתת מענה כולל ולפרסם גם בעיתונות וגם במדיות החברתיות השונות, בהן צורת הפרסום שונה ונדרשת.
סיבה שלישית נפוצה גם היא, היא שהעסק חווה "נפילה" ע"י גורם חיצוני
זהו מצב בו עסק נופל קורבן למהלך של גורם חיצוני בעקבותיו העסק נפגע או נקלע לקשיים תזרימיים או אחרים מהם קשה לו לקום.
למשל קבלן עבודות ביצוע שחברה גדולה תחתיה עבד נופלת או מחליטה בצורה חד צדדית על שינויי מדיניות עבודה בעקבותיהם התשלומים נפסקים או קטנים
ויש כמובן עוד מלא מלא סיבות…
אבל לבעלי עסקים יש גם הרבה מה לעשות כדי למנוע קריסה עסקית ונפילתו
📌הדבר הראשון והכי חשוב זה לא להתעלם מנורות הזהרה ולזהות שינויים מתריעים (גם אם לפעמים לא נעים כל כך)
לכולנו יש נטייה לא להסתכל לאמת בעיניים כשהיא לא נעימה 👀
לכן המשימה הראשונה תהיה להיות תמיד עם רגליים על הקרקע
📌המשימה השנייה תהיה לבחון בקביעות את תזרים המזומנים
לרוב ניהול תזרים מזומנים של עד חצי שנה קדימה מספיק, במקרה של חשש לעתיד העסק כדאי לבחון את תזרים המזומנים הצפוי לשנה הקרובה (ואם אפשר יותר, מה טוב😉)
📌המשימה השלישי תהיה לבחון את סביבת הפעילות של העסק
הרבה עסקים נמצאים במצב טוב יחסית ולכאורה לא צפויים לקשיים או הפתעות, אבל עסקים אלה תלויים במעגל העסקי שסביבם ואם מישהו בו יקרוס, הוא עלול למוטט איתו העסקים שבמעגלים הקרובים לו.
לכן אחת לרבעון מומלץ לבחון את סביבת הפעילות העסקית על ידי בדיקות בחברות דירוג אשראי, שיחות עם אנשי מפתח בעסקים הרלוונטיים, פרסומים ועוד.
במידה וידלקו נורות הזהרה תוכלו להעמיק את הברורים ולנקוט במשנה זהירות על מנת להבטיח את היציבות העסקית שלכם
📌המשימה הרביעית תהיה לזהות מגמות בענף ובשוק. להקשיב לרחשי לבם של לקוחות ולמתרחש בענף כדי לראות אם יש שינויי בצרכים והדרישות במטרה לזהות מגמות משתנות ומתחדשות בשוק ובענף.
👈ניהול הכספים ותזרים המזומנים הדינאמי הם לב ליבו של העסק ❤️ לכן ממליצה על ניהול שוטף ורצוף בעזרת מעקב הכנסות והוצאות ברמה היומית.
אם תראו פערים חוזרים ביחס לצפי התזרים או תתחילו להרגיש שחסר בקביעות כסף נזיל תוכלו להתעמק יותר ב"תסמינים"
יתר הבדיקות, כאמור, מומלץ לבצע לפחות אחת לרבעון בצורה יזומה ומתוכננת כחלק מתפקידי הניהול בעסק.
💪לגבי ניהול העסק וההתמודדות עם הניהול עצמו ארחיב במאמרים הקרובים לכן כדאי לעקוב
בנתיים אשמח לדעת מה לדעתכם השאלות או הפחדים בנושא קריסה עסקית שמעסיקים בעלי העסקים על מנת שאוכל לכתוב ולפרט עליהם בהמשך
מזמינה אותך להצטרף לדף העסקי שלי שם מתפרסמים מידי שבוע טיפים יישומיים והרבה ערך שעשוי לעניין אותך ולעזור לך בניהול וקידום העסק https://www.facebook.com/YBLConsulting
