זוג צעיר בתחילת דרכו העסקית, הופנו אלי לייעוץ לקראת מהלך של רכישת עסק קיים.
הם קיבלו הצעה לקנות עסק ותיק ופעיל ולהמשיך להפעילו כעסק פרטי שלהם ושקלו מאוד ברצינות להיענות להצעה. החלום שלהם הוא שיהיה להם עסק משלהם ולנהל אותו יחד.
כיוון שזו תחילת דרכם העסקית חבר הציע להם להיעזר באיש מקצוע לבחינת ההיתכנות העסקית ואת כדאיות העסקה, בהמלצתו פנו אלי וביקשו שנבחן יחד את הנתונים שהוצגו להם ולפיהם נקבעו תנאי העסקה.
אחרי בחינת דוחות כספיים (ואחרים) של העסק שתכננו לרכוש, עלה שהנתונים שהוצגו להם במהלך המו"מ שונים מהותית מהנתונים המוצגים במספרים המדווחים.
במהלך הפגישה נתחנו נתונים וסעיפים שונים כפי שעלו מדוחות הפעילות, הצלבנו ערכים ושיקפנו פערים. בחנו הזדמנויות ואתגרים והצענו חלופות לדרכי פעולה. לבסוף התקבלה תמונה רחבה, ברורה ומדויקת, עם נתונים שלמרבה ההפתעה היו הרבה פחות טובים מאלה שהציגו להם המוכרים במו"מ.
למחרת בדקתי לשלומם (בכל זאת זוג צעיר שבמידה מסוימת התנפצה לו בועה ולי היה חלק בזה)
התגובה שלהם הפתיעה אותי " בהתחלה לקחנו את זה קשה, התבאסנו… אבל אז הבנו שהצלת לנו את החיים" ענו לי "חסכת לנו הרבה לחץ וכסף מיותרים. אם לא היינו נחשפים למספרים האמיתיים היינו נכנסים לעסקה לא משתלמת ושוקעים בחובות" (למימון)
"אנחנו לא מוותרים על החלום, אנחנו רוצים עסק משלנו וגם נשיג אותו, רק שבפעם הבאה נדע יותר טוב איך ומה לבדוק. נדע איך לבחון את המספרים האמיתיים של העסק"
שמחתי על השיחה! נרגעתי ושמחתי שזו גישתם (נחושים וראליים)
שמחתי שהופנו אלי ע"י חבר ושבאו פתוחים ונכונים ובעיקר שמחתי על הזכות לכוון, לעזור ולהעניק מהידע והניסיון שלי לזוג צעיר בתחילת דרכו העסקית ולהעביר כלים לראייה עסקית נכונה ומדויקת יותר בזכותם יהיו להם חיים טובים ורגועים יותר בשנים הקרובות
רכישת עסק פעיל יכולה להיות הזדמנות עסקית מעולה, במקום להתחיל מההתחלה זוכים להתחיל מאמצע הדרך, מבורך! אבל לפני קבלת ההחלטה הסופית חשוב שתבינו מה באמת קורה בעסק שאתם עומדים לקנות ולנהל. אז מה מומלץ לעשות לפני רכישת עסק או פתיחת עסק חדש?
היעזרו באנשי מקצוע או מביני עיניי שלא מוטעים – לפעמים עקב חוסר ידע או מעורבותם הרגשית בעסקה הנרקמת מפספסים סימני הזהרה ונתונים שגויים המעידים על איכות העסקה הנבחנת
בקשו מסמכים ממוסדים – אל תסתפקו בדיווחים של המוכרים או הגורמים המטווחים, בקשו דוחות פעילות ממערכות ממוחשבות, דוחות כספיים מבוקרים, דוחות בנקאיים ודוחות כפי שמוצגים לרשויות. אלה הדוחות המעידים על פעילות העסק והצגתו לגופים השונים
הצליבו נתונים – הצליבו בין הנתונים המוצגים לכם לבין אלה הנחשפים בדוחות הרשמיים. סביר להניח שיהיו סעיפים לגביהם לא תהיה חפיפה אך התמונה הכללית הנשקפת מהם אמורה להיות מקבילה/דומה. בהתאם לממצאים שאלו שאלות ובקשו הבהרות.
הסכם מסודר – אם התקדמתם והחלטתם לסגור עסקה, לפני חתימה על הסכם הרכישה וודאו עם עו"ד שההסכם מגן עלכם ואין בו כדי לפגיע בכם או בזכויותיכם
יוצאים לדרך? שיהיה בהצלחה רבה ואם יש שאלות, תשאלו!!
@יעל בר-לב – ייעוץ עסקי ופיננסי
https://www.facebook.com/YBLConsulting/
