רוצים להרוויח יותר מההפסד

מהרגע שעצמאי פותח עסק חדש נבנית שיטת הניהול שלו. כעלי עסקים רוכשים מיומנויות ניהול, הרגלים עסקיים ומסגרות עבודה בעסק (ומחוצה לו). בעסקים ותיקים או וגם בחברות גדולות ההרגלים מועברים ממנהל לעובד וכך בעצם נבנית התרבות הארגונית של העסק

אבל מה קורה כשהעסק מבקש לקבל ייעוץ עסקי או לליווי עסקי להשגת תהליך התיילות או צמיחה ויש קושי ביישום שינויים? מה קורה כשלמנהלים בעסק קשה לשנות הרגלים עסקיים? או ה רגלים בכלל?

הרבה פעמים, במצבים בהם עצמאי או ארגון מתקשים ליישם תהליכים ולשנות הרגלים ישנים אני שואלת אותם מה המחשבה הראשונה שעולה לראש כשאני אומרת את המילה דיאטה?
לי קוראסון
כי זה מה שאפסיד בישובות….

לפני כמה שנים, במהלך תהליך התייעלות בעל העסק התקשה ליישם את אחד השינויים המוצעים
"את לא מכירה את התחום שלנו" היה אומר
"אבל אני מאוד מבינה בכספים וניהול" הייתי עונה לו (אבל גם זה לא עזר )

כמו לרובנו, היה לו קשה לשנות הרגלים של שנים, אבל לא רציתי לוותר לו כי הסירוב שלו נבע מקושי ליישם את השינוי ולא מחוסר הסכמה על טיבו או התאמתו

תכלס… מאוד קשה לשנות הרגלים בגלל שמישהו אומר לנו לעשות זאת וגם אם אנחנו מבינים שזה לטובתנו, הרבה פעמים קשה ליישם שינויים כי… ככה אנחנו רגילים לפעול

אז הייתי צריכה למצוא דרך יצירתית להגיע אליו ו… מצאתי
"השינוי יחסוך לעסק כסף, אז מציעה שבמשך 10 חודשים 50% מהחיסכון יועברו אלך כ"פרס" " 🏆
בהתחלה היה קצת בהלם מההצעה אבל נחשו מה? התמריץ עזר והוא הסכים לנסות ליישם את השינוי

המטרה הייתה לחזק את תחושת ה"רווח" על חשבון תחושת ה"הפסד"
כשאנחנו נדרשים לעשות שינויים, גם אם אנחנו מבינים שזה לטובתנו נהיה עסוקים בשאלה מה שאנחנו מפסידים כאן ועכשיו
כמו שקרה לאותו לקוח, הוא ידע שהשינויים יגדילו את היעילות והרווחיות, אבל בשביל זה בשלב הראשון הוא יצטרך להתרגל לעשות דברים אחרת ו"לוותר" על הרגלים מוכרים
או
כמו שאנחנו יודעים ששינוי התזונה ישפר את תחושת החיוניות ונוכל להיכנס לג'ינס בלי שילחץ, אבל בשלב הראשון כל מה שמעסיק אותנו זו העוגה שלא נאכל עם הקפה
מבינים?
אנחנו מושפעים יותר ממה שנפסיד מאשר ממה שנרוויח

אחרי מאות בעלי עסקים ותהליכים שליוויתי, אני יודעת שיש כאלה שיישום השינויים קשה להם יותר וזה בסדר! כי הניסיון לימד אותי דבר אחד חשוב, כדי שתהליך יצליח באמת, הוא צריך להתאים במלואו למיישם (ולא להוגה)
לכן למדתי ליצור נקודות מדרבנות ולמצוא את הדרך לגרום לבעל העסק לראות למה כן

השבוע ישבתי עם "סרבן שינויים" שהסתובב סביב תכנית העבודה והתקשה ליישם חלק ממנה
אחרי שהסברתי והוכחתי והצעתי זה עדיין לא עבד והייתי חייבת למצוא דרך נוספת לגרום לו לראות את יתרונות השינוי והחלטתי לנסות את הטרייד ההוא גם איתו כדי להקל עליו ליישם את השינוי ולוותר על ההרגלים

לפעמים, כדי להתגבר על מחסומים צריך כוח פנימי שמניע ומדרבן
ואם נאפשר לעצמנו "להרוויח" משהו מוחשי מוויתורים שאנחנו נדרשים לעשות, לפעמים יהיה לנו קל יותר להתמודד עם שינויים

אגב, זה נכון ועובד בעסקים בדיוק כמו בחיים

מעניין אם גם הפעם זה יעבוד❓מה עוד יכול לדעתכם לדרבן אנשים ליישם שינויים או לוותר על הרגלים❓

מזמינה אותך להצטרף אלי לדף העסקי שלי, אני משתפת בו הרבה טיפים יישומיים, המלצות ועדכונים חשובים שיכולים לעזור לך מאוד בניהול וקידום העסק https://www.facebook.com/YBLConsulting