לפני כשנה נפגשתי עם מני, בעל חברה לייבוא מוצרי בנייה כבדה, החברה פעילה מזה כעשור ומאז ומתמיד היא נמצאת בלופ תזרימי "קשוח" כהגדרתו, תמיד על הקצה ובלחץ מזומנים. מני הגיע אלי אחרי הגבלה וקושי ממשי לנהל את העסק, בעיקר מבחינת כספים.
בפגישתנו ביקש לדעת אם בכלל יש דרך אחרת וכל הזמן חזר והדגיש ש"אצל כולם זה ככה" ו"אין מה לעשות, אלה חיי העצמאי בארץ" ועוד כל מיני משפטים שהצדיקו את מצבו והתנהלותו.
מני "מבין עיניין", הוא אדם רציני ובעל עסק מצליח עם ניסיון וראייה מערכתית, לכן הגישה הזו לא התאימה לו בכלל.
קיימנו 3 פגישות, שמטרתן הייתה לנתח את החברה, לבנות תכנית עבודה לטווח הקצר והבינוני שתוציא את החברה מהמצב אליו היא נקלעה ותאפשר לה פעילות סדירה ויעילה בהמשך הדרך.
במצבים בהם נראה שהעסק נקלע למבוי סתום מומלץ
- לבחון את הכדאיות העסקית – בעזרת ניתוח העסק כיום נוכל להבין עם יש רווחיות, האם יש רווח תזרימי ואם החברה מצדיקה את קיומה וההשקעה בה
- לזהות מכשולים, הזדמנויות וחסמים – מהם אותם דברים, סעיפים ומעשים שבלעדיהם תמונת המצב היתה משתנה משמעותית (לחיוב ולשלילה) וכיצד לפעול לשם כך
- לבנות תכנית עבודה והתייעלות פנימית – תכנית פעולה, הלכה למעשה, של הדברים שיש לעשות על מנת להצעיד את העסק קדימה, מהם סעיפי ההתייעלות וכיצד המערכת צפויה לפעול ולהתנהל לאורך התהליך
- להגדיר אבני דרך ויעדים להשגה – ציון הישגים רצויים, מועדי בחינה ודרכי מדידה
במקרה הזה הוחלט על תכנית התייעלות שכללה שינוי המבנה הארגוני, צמצום תקציבים ועדכון נהלי עבודה מול לקוחות וספקים, כשהמטרות שהוגדרו היו
- יישום עצמי של התהליך בהדרכה חיצונית
- ייעול תהליכי עבודה והתנהלות עצמאית במשך 9 חודשים
- ביסוס מעמד בנקאי ושיפור דירוג האשראי במשך 14 חודשים לפחות
- גיוס אשראי עסקי לאחר סיום התהליך
מני לקח על עצמו אתגר! לאט לאט, עם הרבה אמונה בעצמו ובדרך, תוך כדי נפילות, טעויות והרבה הישגים אישיים ועסקיים הוא הגיע ליעד הסופי!! השבוע הוא עדכן שיש אור ירוק להגשת בקשת אשראי
קבענו להיפגש בעוד שבועיים להכנתה… 🙂
זה אמנם סיפור סינדרלה אך לצערי רוב בעלי העסקים חווים את חייהם כעצמאים כסרט אימה, אז בבקשה, צאו מהסרט!! חיי עצמאיים יכולים להיות טובים ונעימים
